普洱，给人的 Yabo 第一印象可能是亚博中国官网著名的“普洱茶”。其次才是地名——云南省普洱市，一个多民族聚居的地方，拥有哈尼、彝、拉祜、佤、傣等13个世居少数民族。正合普惠普洱营业部成立于2016年4月，是团贷网集团在彩云之南的一家分支机构。
普洱营业部给小编的第一印象，是雷厉风行的执行力!4月25日15:37(特意回看聊天记录)，小编加了营业部负责人史法飞的微信，简单介绍了采编事宜。一小时之内，营业部的行政小伙伴已经加我微信，又问了QQ号，传了60多张相关照片;同时，史总推荐的几位小伙伴也全部加了我微信。当天下班后的19:46，包括史总在内，全部小伙伴都利用工作之余，通过文字介绍个人经历、感想，语言非常感人!前后历时只有4个小时多些!
“普洱营业部在2016年获得综合实力第三名，不论是业绩还是逾期，我们每个人都尽心尽责、全力以赴。我们有五个业务团队、55名同事，但是大家在集体利益面前不分彼此，不分你亚博我，齐心协力，敢于超越!”史总说。
“坚持努力，努力坚持。” “忘记我，记住我们!”
聊起业务开展和团队建设的经验，史总条分缕析、比喻形象，言谈中还不乏金句，让人眼前一亮。
史总说： “我记的很清楚，我是2014年12月8号踏入信贷这个行业的，从刚开始的懵懵懂懂做业务开始，到做团队，做分公司，一路走来已经有两年半了。回想起我的第一个客户，第一单的成交;想起我的第一场面试、第一场培训，团队小伙伴们的第一次活动……很多画面历历在目……
“做业务可以概括为几个字：坚持努力，努力坚持。首先要把根扎在公司，对平台，对公司要有认同感。有了这个保障，再加上过硬的专业知识，才能让你在面对客户、同业人员时有足够的底气和认知，做起业务来得心应手!
“经营团队就像经营一片果园一样。首先要有果苗，如同我们团队里面有人一样，人如何来?招聘广告、转介绍、微平台、网站……其次要把这些树苗种在土壤中，就如同我们的员工扎根在公司，了解公司文化，不会轻言放弃。接着就是浇水，施肥，给予充分的阳光，如同我们工作中培训员工，让他们吸取更多的专业技能和行业知识，以及积极正面的心态，也就是正能量，它能扫除一切负面、抱怨和魔障。再接着就是修剪工作，很多树木都是经过修剪坏枝、歪枝才能成为一棵健康的果树，才能开花结果，就如同团队里假如有人思想、品格、做法不利于团队建设，或者危害公司利益要及时指正、修正，不听劝阻的要敢于清除和修剪!只要做到以上，再辅以激励制度和基础氛围的建设，不停地去做，用心做就会有一个很棒、又很有感情基础的团队!
“营业部就是把团队主管的工作统筹化、系统化、数据化、制度化和团队主管一起执行到位。我一直在说的是做团队，而不是带，因为我觉得不是我带领一个团队怎么怎么样，而是我和他们是一个整体，忘记我，记住我们!把团队精神和感恩之心传递下去，大家都能越走越远。
“‘有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦川终属楚。苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。’在最好的时间做最好的自己，不要让以后的自己后悔现在碌碌无为的自己!希望普洱营业部每个人都能成为自己想成为的人!祝正合，祝团贷网越来越好!”
“希望他们越来越好、赚大钱，实现他们的人生价值。”
石国聪，来自春城昆明的女孩，小伙伴们亲切地叫她“小石”。小石加入正合已经一年了，回顾当初从业务员晋升为团队经理，她觉得招人是最大的难题。
小石回顾道：“我招的第一个人，是一个40岁左右的大哥。当时显得很尴尬，担心那位大哥会不会想‘一个23岁的小屁孩还来面试我’，各种心理压力。于是我就叫上史总和我一起面试，‘撑场面’。有了第一次，我慢慢觉得一个人的年龄并不能影响她的气场与能力，气质这种东西要靠自己去锻炼。后面我对于面试就没了压力，慢慢地组成了我的团队‘精英队’。
“有得就有失，有一天，当我带了接近3个月的小伙伴说要辞职时，我一下子慌了：是不是我哪里做得不够好，就在胡思乱想，心里酸酸的。后来他告诉我，是因为他老婆生宝宝，要回老家了，不是因为公司、团队不好，他很感谢认识我这样优秀的领导。瞬间，一丝不舍中还夹杂着些许的自豪，至少他是认可我的。
“后面，我似乎习惯了获得与失去，虽然每一次失去心里还是会难过。现在，我们已经是拥有10个人的成熟团队，业绩与逾期都做得相对优秀，一路看着他们成长起来。他们就是我的兄弟姐妹，我希望他们越来越好、赚大钱，实现他们的人生价值。16同行，17加油，正合加油!”
“在正合普惠，我最大的感触就是人和”
汪锡峰，老家是浙江，但父母在普洱做生意，他从小就跟着过来了。“我不是普洱人，但是胜过普洱人，我在这边长大，对本地非常了解。”他说。
阿峰接着讲述： “在正合普惠，我最大的感触就是人和，小伙伴之间关系简单，互相帮助，互相督促。特别是我个人话比较多，而且说话直，很容易得罪人，在同事和领导的帮助和指导下，渐渐学会了如何与人沟通交流。
“我是去年6月底入职的，当时刚入这行，很多都不懂，特别是找客户方面。公司培训过几次，可能是因为性格比较强势，有些方面没有把控好，实践过程中很容易失去客户。直到8月份，我的业绩才慢慢有起色。
“做业务，我觉得陌拜(营销词汇：指登门拜访陌生人)是最实际也是最快的方法，可以面对面和客户接触，介绍产品和申请资料，但是有些小区和单位的保安成了拦路虎。对于电销，客户类型多，只要有意向的客户我都会拿笔记本备注，客户哪里人，单位上班还是做生意的，或者有车有房，然后顺带的把客户微信加了。后期保持联系，适当地向客户问好，看到客户发的朋友圈有时去评论一下，不断增进了解和信任。在正合普惠的工作中，让人每天都像打了鸡血一样，想懒惰都不行，市场行情就如此，你不努力，客户就是别人的了。”
“以前我总是熬夜，几乎很少看得到白天的阳光……”
尹玮雪，是一名地道的普洱姑娘，去年的5月30日加入正合普惠普洱营业部，当时，普洱营业部刚成立一个月。近一年来，她感触最深的是公司氛围对自己的影响。
玮雪说： “之前一直在经营自己的酒吧，每天过的是黑白颠倒的日子。偶然听朋友说她们公司刚成立，环境和待遇都不错，我就想出来试试，但也不知道能不能在一个未知的领域有所作为。
“还好，当时我还没入职就有单子了，这对我来说意义非常大，让我对接下来的工作充满了信心。后面有过低谷，有过失落。有时候遇到难缠的客户，自己的耐心都被磨光了，快放弃的时候，史总和吕主任总会提醒我将心比心地和客户谈。慢慢地，我总结出来，每遇到一个客户，就先用心去了解他/她的需求、内心的喜好。只要你付出真心，客户是感受得到的，这样客户也就会信任你，信任公司。
“我时常把自己想象成一颗树、一朵花……成长在公司这座美丽的大花园里，而公司氛围就是肥沃的土壤，源源不断地供给我营养，让我茁壮成长!下个月我就在公司满一年了，这一年的变化，朋友和家人都看在眼里。以前我总是熬夜，几乎很少看得到白天的阳光。现在的我，每天精神焕发，走到哪都充满了阳光。连老公都说，自从我到正合，整个人气质都提升了呢!接下来，我会继续努力，和公司一起成长，一起走向更美好的远方!”
七部二区区域经理邱秋寄语：做行业和公司的长青藤
“普洱营业部从开业至今，各项数据指标都比较优秀且稳定!全体小伙伴稳扎稳打，坚守业绩和逾期平衡，齐头并进。他们的工作目标和方向都围绕着两个字开展——利润!业绩绝不好大喜功，风控手段密不透风，做行业和公司的长青藤!营业部上下一心，工作氛围非常和谐，团队成员激情活跃，各团队你追我赶、良性竞争，一番融融洽洽、蒸蒸日上之景!”
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